感恩2015，挑戰2016

——江西省總鄒吉偉

    2015年12月31日，一個值得公司也是值得我紀念的日子。因為這一天公司舉辦了前所未有的大型年終晚會，一次足以寫進赤峰市企業辦晚會歷史的年終會。同時也是我個人人生中一次重要晚會。這次晚會讓我們看到了天奇藥業集團的厚積薄發，也看到天奇藥業集團巨大發展前景。

    記得我在2015年初投稿時寫到《感恩一直在路上》。是的，在2015年的一年中，有太多人需要感謝，感謝天奇醫藥公司給我的平臺，感謝公司各位領導的鼓勵，感謝大區總監的支持，同時也要感謝給過我所有鼓勵和支持的朋友們。雖然2015年江西省區有了些改變，但是改變的遠遠不夠，公司領導的鼓勵會讓我更加努力來挑戰2016年。

    2016年是公司快速發展的第一年，也是公司未來5年快速發展的開局之年，對于江西省區和我個人來說也是在未來能否跟上公司發展腳步的關鍵年。所以2016年是發展，也是挑戰。2015年江西省區雖然完成指標，但是2015年也留下一些問題。庫存壓力大，隊伍專注力低，銷售人員銷售手段匱乏等問題。如果2016年要快速發展，解決人的問題就是最根本性工作。根據江西省區實際情況我沒有選擇先開會，布置方案。而是選擇先做電腦拉單活動并想通過活動達到幾個目的。1、考察隊伍，雖然經過2015年銷售對于業務員已經有了考核標準，但是沒有搞太多活動，所以意欲再考察一下有了更好的活動時業務員的能力與執行力；2、說不如做，與其開會布置方案不如讓大家先體會一下活動的好處。所以我對活動進行了嚴格規定。第一、每個業務員必須做夠3單，做不到的淘汰。到現在為止淘汰掉4人；第二、必須是核心主品，樹立大家核心主品突破意識；第三、活動對象必須是診所。通過以上3點，清理一些不專注的業務人員，留下意愿較強人員，落實活動時順帶講解公司的“一個戰略”、“兩個聚焦”，“三個配套”。目前該活動在贛州、宜春、上饒三個地區已經落實90單，90臺電腦也已發放完畢，但是單數還在增加，但是因為公司電腦第一批次用完，等年后再配送。解決了底價20多萬元的庫存壓力，提高業務員專注度，豐富其手段，同時也告訴業務員，公司不是光說，而且還在做。下一步就是開會，講方案、立樣板、搞培訓。有了1月份實例，我想開會的時候其他地總會更容易接受與學習。

    通過電腦拉單活動有以下幾點總結：1、終端控銷的最終是控“人”。首先要解決基層業務人員問題。從思想、產品、發展上培訓提升素質，從銷售戰術上培訓豐富手段，從禮品上支持提供“子彈”。舉例，婺源縣汪經理，2015年全年銷售1.5萬元，屬于被淘汰的行列。但是電腦拉單活動參加7單，銷售額達到近1.5萬元，極大地提振其信心。2、執行力依舊是控銷的關鍵。沒有執行力就沒有控銷的成功。當公司一個活動下發并得以落實，除了有活動方案的可操作性，還有就是執行力度。兩者相輔相成，缺一不可。正如我在微信上發的：團隊建設就是“教練有思想，團隊有目標。主力得示范，替補往前沖。人人正能量，杜絕大毒瘤。尊重人與律，肯定能成功”。

感恩2015，挑戰2016！