自我介紹一下，我名字叫楊井嶺，念快了就念成楊經理了，在上小學時一位老師點名點到我的名字時念成楊經理了在那個年代經理還是很新穎的名稱，帶著這個名稱我一直奮斗了近30年終于成為天奇醫藥公司的業務經理了，我是個軍人出身；92年應征入伍河北武警總隊唐山市支隊，在部隊三年時間明白一個道理一切行動聽指揮；所有事物只有執行沒有反對意見，帶著這個思想回到地方工作和經商，本人于2006年3月8號來到赤峰天奇責任有限公司，經過三天的簡單的產品培訓。

　　于3月11號正式入職赤峰天奇責任有限公司促銷員，成為天奇的實習促銷員，在公司經過一個月的學習與交流加上實際演練考核，公司銷售主管領導于2006年4月8號提升我為天奇制藥第一批促銷帶隊經理，全國市場一共五位帶隊經理，我當時負責遼寧省市場的前期業務開拓工作，在遼寧市場我們隊五個人一個月時間銷售額十六萬多元，2006年5月5號回到公司榮獲全國最佳帶隊經理榮譽，當年6月份提升為會議營銷帶隊經理，由于當時公司有買車贈藥政策，所以買了一臺車，于2006年8月份開車進去山東市場做業務，由于產品劑型原因，天奇產品在山東省幾乎是零銷售，所以前期推廣時期非常困難，一天最差時就賣10盒小兒牛黃清肺散，在這里我感謝一位藥店老板的一句話使我留了下來，在淄博我做終端市場進入一家藥店，老板是東北人也是藥廠駐當地業務人員，我們寒暄了一會，東北老板說話很直接，他問我沒賣天奇產品之前做什么的，我說賣服裝，他直言不諱的講你回家還是經營服裝代理吧，我問了一下為什么，他說他經營藥品數年，如果我繼續經營天奇產品的話，三個月車也許會加不上油，半年后吃住都會出問題，他的一番話激勵了我，我當時的想法就是要把天奇產品在山東市場先扎下根，是這個理念叫我留了下來，當時確實很難，人活一口氣，佛爭一炷香，感謝這位東北老板的激勵，使我的人生事業有所升華，我在山東堅持了三年到2009年后我可以加好油吃好飯了，由于2006年公司的產品以水蜜丸為主，當時天奇公司派去山東做業務的有十幾個人，到06年底回赤峰就只剩我和威海市場的張曉軍其他人都先退出了，一句話堅持就是勝利。

　　到2007年我銷售模式做了調整，終端為輔連鎖為主，因為當時的收入根本養不起業務人員，一個人能力有限，市場區域太大了山東市場我自己做了六個地級市，只有主要開發中小連鎖公司，經過一年的努力當時山東合作的連鎖公司有十余家，2007年9月份開發河北滄州市場用了一個月時間開拓了兩家連鎖。

　　2008年2月18號加入由佘總主管劉總負責的新藥推廣部，職位招商經理，負責山東的新藥推廣工作，08年山東省總回款銷售65萬。

　　2009年上半年在山東省負責連鎖開發工作下半年轉為招商模式09年總回款達到165萬回款在公司排第二，年底被評為09年優秀銷售經理。

　　2010年接管河北招商工作，年底山東河北低價回款300萬。2011年接管江蘇省銷售工作，2011年年底總山東河北加江蘇回款達到500多萬，被評為11年優秀銷售經理。

　　2012年提升招商大區經理當年山東回款650萬，江蘇河北總回款450萬，12年年底被評為銷售冠軍。

　　2013年公司調整政策，由大區招商大區經理轉為直營控銷省區經理年底回款853萬。

　　2014年晉升華北大區經理，負責山東、河北、江蘇、安徽四個省區銷售公司，年底山東完成低價回款900萬，江蘇、安徽、河北總銷售830萬。

　　綜上所述我個人取得的成績，來自于集團公司提供的平臺，2008年我下市場前佘總說了一句話，出去談業務要做到不卑不亢，領導的一句人生格言，教會我的工作態度，要做就做最好的；精品藥，奇特蒙藥。感謝部門劉總和王金芳經理的教導于輔助。下面這段話是我開省區會議結束語請大家分享；各位同仁，作為朋友可以理解，但是銷售這個行業，沒有道理可講，能者上，庸者下，末位者淘汰，實干才能興業，奮斗鑄就輝煌，苦才是人生，痛才是經歷，累才是工作，忍才是歷練，容才是智慧，舍才能得到，做才是擁有，大家一定要樹立起長期經營意識，要相信努力才有成績，堅持才有回報的道理，只有堅定不移，腳踏實地，才能實現目標和愿望。戰友們，讓我們為三季度戰役拔錨起航，乘風破浪！強壯的我們必定入云為龍，躍在青天之上！祝大家工作順利，合家歡樂。